Uusi ultranopea bisnes ja neljä peetä – Miten sähköautojen lataamisessa erottaudutaan kilpailijoista?
Tunnen itseni ajoittain vähän seniiliksi, kun käytän neljää peetä (4P) markkinoinnin suunnittelun ohjenuorana. Sitten totean vanhan konstin joskus olevan parempi kuin pussillinen uusia ja kaivan McCarthyni esiin.
Esimerkiksi asiakkaamme Faastin markkinoinnin avainasiat on tehokkaasti määritelty markkinoinnin neljän kilpailukeinon kautta.
Product, eli tuote
Faastin tuotelupaus on selkeä ja se vastaa kaikkiin keskeisiin sähköautojen lataajien tarpeisiin ja toiveisiin.
- Latausteho on kaikissa Faastin latauspisteissä aina vähintään 150 kW ja maksimiteho on jopa 400 kW
- Latauksen voi maksaa kätevästi kortilla, sovelluksella tai RFID-tunnisteella
- Latausasemat ovat katettuja ja usein liikenneaseman yhteydessä (esim. Jari-Pekka)
- Ladattava sähkö tuotetaan 100% uusiutuvalla energialla
Price, eli hinta
Pikalataus maksaa Suomessa tyypillisesti 0,30–0,50 euroa kilowattitunnilta. Ultranopean latauksen hinta Faastin latausasemilla on 0,36 € per kilowattitunti ja rekisteröityneille asiakkaille 0,33 €.
Hintapiste on sama kuin keskeisillä kilpailijoilla, eli Faast on hinnan osalta asemoitu aika lailla keskelle. Tarkoituksena ei siis ole kilpailla ensisijaisesti hinnalla, mutta hinta on kilpailukykyinen.
Kun latauksien määrä kasvaa, tulemme testaamaan erilaisia hintoja ja hinnoittelumalleja.
Place, eli jakelutie (saatavuus)
Faastin latausasemat sijoitetaan pääkaupunkiseudulle ja liikennöidyimpien maanteiden varsille. Potentiaalisimpia sijainteja kartoitetaan esimerkiksi liikennemäärien, alueen kotilataajien määrän ja kilpailijoiden latausasemien sijainnin perusteella.
Tarkoituksena on nopeasti kasvattaa latausasemien määrää niin, että asiakas voi halutessaan aina ladata Faastilla.
Promotion, eli markkinointiviestintä
Markkinointiviestinnän panostuksia kasvatetaan, kun latausasemien määrä kasvaa:
- Brändin tunnettuuden, mielikuvien ja preferenssin rakentaminen
- Paikallinen markkinointiviestintä latausasemien alueella
Mainonnan lisäksi erityisen tärkeää on latausasemien hyödyntäminen mediana. Latausasemat ovat visuaalisesti erottuvia ja niiden yhteydessä hyödynnetään erilaisia POS-materiaaleja.
Etenkin nyt alkuvaiheessa viestinnän merkitys on suuri ja Faast on saanut mukavasti huomiota mediassa.
Erottautuminen ei ole sananhelinää
Nämä markkinoinnin neljä kilpailukeinoa huolellisesti mietittynä rakentavat kestävän pohjan Faastin markkinoinnin panostuksille. Auki kirjoitettuna ne vaikuttavat aika yksinkertaisilta, mutta niiden toteuttamisen takana on merkittäviä investointeja.
Esimerkiksi tehotakuu 150 kW perustuu latausasemilla käytettäviin Cactoksen sähkövarastoihin ja latausasemien sijaintien suunnittelussa murskataan dataa ihan urakalla.
Mitkä ovat sinun yrityksesi markkinoinnin kilpailukeinot ja miten ne toteutuvat käytännössä?
Lämmöllä
Laaksonen
Ota yhteyttä
Haluatko löytää keinot yrityksenne, tuotteidenne tai palveluidenne erottautumiseen kilpailijoistaan? Ota yhteyttä ja määritellään yhdessä teidän neljä peetänne.
