Miten B2B-yritykset voivat hyödyntää ansaittua mediaa?

Panu Laaksonen - 07.03.2025

Ansaittu media on yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa B2B-yrityksen tunnettuutta, uskottavuutta ja asiantuntijabrändiä. Ansaittu medianäkyvyys perustuu ulkopuolisten tahojen, kuten toimittajien, vaikuttajien tai asiakkaiden, antamaan huomioon – juuri tämä tekee siitä erityisen vaikuttavaa.

Ansaittua näkyvyyttä ei siis saa pelkästään rahalla, vaan se pitää nimensä mukaisesti ansaita. Kun yritys hyödyntää ansaittua mediaa strategisesti, se voi saada merkittävää kilpailuetua ja kasvattaa myyntiään helpommin ja vaivattomammin.

Tämä johtuu siitä, että ansaitun median avulla he tavoittavat potentiaaliset asiakkaat, sekä kasvattavat tunnettuutta, auktoriteettia ja luottamusta, mikä houkuttelee asiakkaita ja uusia mahdollisuuksia.

Mutta miten tämä tehdään käytännössä? Tässä artikkelissa käymme läpi viisi keskeistä tapaa, joilla B2B-yritykset voivat hyödyntää ansaittua mediaa tehokkaasti.

1. Vahvista asiantuntijuutta median kautta

Kun yrityksesi saa näkyvyyttä alan johtavissa julkaisuissa tai asiantuntijablogeissa, se lisää uskottavuutta ja vahvistaa asemaasi markkinassa. Riippumaton medianäkyvyys antaa yrityksellesi todistusaineistoa siitä, että teillä on merkityksellistä sanottavaa ja asiantuntemusta, jota kannattaa kuunnella.

Esimerkiksi teknologiayritys, joka lanseeraa uuden innovaation ja lähestyy mediaa aiheeseen liittyvällä ajankohtaisella ja kiinnostavalla uutisaiheella, voi saada merkittävissä julkaisuissa, kuten esimerkiksi radiossa, TV:ssä ja sanomalehdissä suurta näkyvyyttä. 

Tämä näkyvyys voi tavoittaa isot yleisöt, potentiaaliset asiakkaat, sekä rakentaa luottamusta ja herättää jopa sijoittajien kiinnostuksen. 

Näin rakennat uskottavuutta ansaitun median avulla:

  • Kirkasta yrityksesi ydinviesti, tarina ja erottuvuustekijät – mikä erottaa teidät kilpailijoista?
  • Valitse ajankohtaisia ja kiinnostavia uutisaiheita, jotka tuovat arvoa toimittajille – älä vain tiedota liiketoiminnastasi. 
  • Tarjoa toimittajille arvokasta tietoa ja näkökulmia, joita he voivat hyödyntää artikkeleissaan – tämä tekee uutisaiheeseesi tarttumisesta helppoa ja vaivatonta.

2. Laajenna tavoittavuuttasi ilman mainosbudjettia

Hyvä tapa saavuttaa uutta yleisöä ja tuoda esille omaa asiantuntemusta on vieraskynäartikkelit ja asiantuntijakirjoitukset. Kun yrityksesi asiantuntijat esiintyvät alan medioissa, podcasteissa tai verkkolehdissä, viestisi saavuttaa laajemman ja relevantin kohdeyleisön. Nämä yleisöt voivat olla sellaisia, joita et tavoittaisi pelkästään omia kanavia hyödyntämällä. 

Näin kasvatat tavoittavuutta ansaitun median kautta:

  • Etsi ja kartoita julkaisuja ja medioita, joita ihanneasiakkaasi seuraavat.
  • Tarjoa asiantuntijakirjoituksia, haastatteluja tai analyysejä ajankohtaisista aiheista.
  • Tee yhteistyötä – hyödynnä esimerkiksi myös podcasteja ja webinaareja näkyvyyden lisäämiseksi.

3. Hyödynnä PR:ää liidien ja myynnin kasvattamiseen

Ansaittu medianäkyvyys ei ole pelkästään brändin rakentamista – se voi olla myös suora väylä uusien liidien ja asiakkaiden hankintaan. Kun potentiaaliset asiakkaat näkevät yrityksesi asiantuntijoiden esiintyvän medioissa ja ottavan kantaa alan tärkeisiin kysymyksiin, se vahvistaa luottamusta ja voi johtaa suoraan myyntimahdollisuuksiin.

Esimerkiksi: B2B-ohjelmistoyritys voi saada näkyvyyttä teknologiablogissa analysoimalla markkinatrendejä. Kun artikkeli herättää keskustelua ja osoittaa yrityksen asiantuntemuksen, se voi houkutella uusia asiakkaita ottamaan yhteyttä.

Näin käännät medianäkyvyyden myynniksi:

  • Valitse aiheita, jotka kiinnostavat sekä mediaa että potentiaalisia asiakkaitasi.
  • Lähesty medioita strategisesti ja tarjoa arvoa, ei pelkkää tietoa yrityksestäsi
  • Jaa medianäkyvyyttä aktiivisesti omissa kanavissa, kuten verkkosivuilla, uutiskirjeissä ja sosiaalisessa mediassa, jotta potentiaaliset asiakkaat näkevät teidän olevan esillä mediassa.

4. Rakenna arvokkaita verkostoja ja suhteita

Mediahuomio voi avata ovia myös uusille kumppanuuksille ja mahdollisuuksille. Kun yrityksesi saa positiivista näkyvyyttä, se voi herättää kiinnostusta myös muissa alan toimijoissa, sijoittajissa tai mahdollisissa yhteistyökumppaneissa.

B2B-yritys voi osallistua merkittäviin alan tapahtumiin ja hyödyntää niitä mediassa. Kun esiintyminen huomioidaan lehdistössä tai sosiaalisessa mediassa, se voi vahvistaa yrityksen asemaa ja lisätä kiinnostusta.

Näin rakennat verkostoja ansaitun median avulla:

  • Osallistu alan tapahtumiin ja tarjoa asiantuntijapanostasi keskusteluihin.
  • Ilmoita medialle osallistumisestasi ja tarjoa kiinnostavia näkökulmia aiheeseen.
  • Jaa esiintymisesi ja mediaosumasi myös omassa verkostossasi.

5. Kehitä brändiä pitkäjänteisesti PR:n avulla

Ansaittu media ei kannata hyödyntää vain kertaluontoisesti, vaan pitkäjänteisesti ja strategisesti. Kun PR-toimenpiteet integroidaan osaksi yrityksen viestintästrategiaa, ne tukevat brändin rakentamista, tunnettuuden kasvua ja liiketoiminnan kehittymistä.

Pitkäjänteinen mediahuomio auttaa yritystäsi pysymään kohderyhmänsä mielessä ja erottumaan kilpailijoista. Kun yrityksen viestintä on johdonmukaista ja toistuvaa, asiakkaat alkavat tunnistaa brändin ja sen asiantuntijuuden.

Näin kehität brändiä ansaitun median avulla:

  • Tee PR:stä jatkuva osa yrityksen markkinointistrategiaa.
  • Varmista, että viestisi ja tarinasi pysyvät johdonmukaisina eri kanavissa.
  • Seuraa ja analysoi mediaosumia, jotta voit kehittää strategiaa jatkuvasti.

Yhteenveto: Miksi ansaittu media kannattaa ottaa osaksi B2B-markkinointia?

Ansaittu media tarjoaa B2B-yrityksille ainutlaatuisen mahdollisuuden lisätä uskottavuutta, laajentaa tavoittavuutta, houkutella liidejä, rakentaa verkostoja ja kehittää brändiä pitkäjänteisesti. Se voi olla tehokas tapa erottua kilpailijoista ja tuoda yritykselle merkittävää arvoa ilman jatkuvia mainoskuluja.

Kun ansaittua medianäkyvyyttä hyödynnetään suunnitelmallisesti ja pitkäjänteisesti, sen vaikutukset näkyvät yrityksen kasvussa ja myynnissä pitkälle tulevaisuuteen.

Kirjoittajasta: 

Tämä kirjoitus on vierasblogikirjoitus, jonka kirjoittaja Taru Tammikallio on PR-strategi, kirjailija, sekä Influential Entrepreneur -yrityksen perustaja. Tarun missiona on auttaa kasvuyrityksiä nousemaan alansa johtaviksi toimijoiksi PR:n avulla kasvattaen heidän tunnettuutta ja myyntiä. 

Lisätietoja:

Viimeisimmät artikkelit

lue myös