Laiturikauppa liplatti Idan luotsaamana 11 % kasvuun

Perinteikäs suomalainen perheyritys Lip-Lap Laituri Oy vaihtoi markkinoinnin kumppaninsa yksiavioiseen suhteeseen Idan kanssa syksyllä 2016. Vuotta myöhemmin suhde kukoistaa – merkkinä siitä on 11 % kasvu.

Lip-Lap Laituri Oy oli tavannut tehdä markkinointiaan useamman eri kumppanin kanssa. Syksyllä 2016 Ida kuitenkin sai liplappilaiset vakuuttumaan siitä, että sitoutuminen kannattaa. Ida oli asiastaan niin varma, että tarjoutui jakamaan asiakkaan riskiä tulospohjaisella laskutusmallilla. It’s now or never baby. Tulos tai ulos.

Paketointia ja hinnoittelua

Lähdimme liikkeelle tarkastamalla tärkeimpien palveluiden ja tuotteiden hinnoittelun, jotta hinnat saatiin kriittisten hintapisteiden alapuolelle. Omatoimisille asiakkaille toteutettiin omat laituripaketit, joissa asiakas vastaa itse laiturin kokoamisesta tai rakentaa laiturin itse Lip-Lapin toimittamista osista. Laajensimme myös verkkokaupan tuotevalikoimaa.

Päivitimme Lip-Lapin verkkosivuston sisällöt sekä messu- ja jälleenmyyjäkäyttöön tarkoitetut painetut materiaalit. Hioimme hakusanamainonnan ja sivuston hakukoneoptimoinnin sekä suunnittelimme display- ja FB-mainontaa. Vuosi sisälsi lisäksi blogiyhteistyötä, printtimainontaa sekä radiomainontaa ja perinteisen Huutokauppakeisari Aki Palsanmäen vetämän Laiturihuutokaupan.

Verkkokauppakello kilkkaa

Omalla riskillä tehty pitkäjännitteinen työ on kannattanut, sillä tulokset ovat olleet hyviä. Lokakuussa 2016 alkaneella tilikaudella markkinoinnin budjettia ei kasvatettu, mutta Lip-Lapin myynnin kasvu oli 11%. Verkkokaupan myynti on peräti kaksinkertaistunut. Seuraavaksi Idan ja Lip-Lapin katseet suuntautuvat kotimaan myynnin kasvun kehittämisen lisäksi Ruotsin ja Norjan vientiin.

Projektista sanottua:

”Idasta saimme monipuolisen kumppanin, joka ymmärtää tuotteidemme ja palveluidemme ostoprosessin ja joka pystyi tarjoamaan tarpeitamme vastaavan kokonaisvaltaisen palvelun. Sitoutuminen kasvun tekemiseen kanssamme, vaikka omalla riskillä, vakuutti.”

Ville Helenius, myynti- ja markkinointijohtaja, Lip-Lap Laituri Oy

Ida on Lip-Lap Laituri Oy:n markkinoinnin kumppani Suomessa. Yhteistyö käynnistyi syksyllä 2016 ja pitää sisällään monipuolisesti markkinoinnin strategisen ja luovan suunnittelun ja toteutuksen. Idan laskutus yhteistyössä perustuu markkinoinnin tuloksiin.

Kauppalehti kertoo yhteistyöstämme

Toimittaja Sanna Pekkonen kirjoitti yhteistyöstämme artikkelin Kauppalehteen (Pdf). Mukana jutussa myös toimitusjohtajamme Panu Laaksosen pointit pk-yrityksien markkinoinnin haasteista.